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特氟龙是如何在全球取得98%的品牌知名度?

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特氟龙——一个化工企业的一个B2B的一个产品品牌,如何做到在全球上取得98%的品牌知名度?特氟龙的主要客户是一些生产制作商,如一些厨具制作商,纺织品制造商等。那么,想对于众多的化工企业b2b品牌管理,为什么人们只记得特氟龙却不记得其他的工业品牌?要素品牌战略的实施!

特氟龙现在是英威达化工公司旗下的一个品牌,英威尔是科氏集团的一个分公司,是在2004年从杜邦公司收购来的。特氟龙的发展我们不得不提到杜邦,杜邦——特氟龙的创建者,其对特氟龙的作用是功不可没的。杜邦,是一个要素品牌先驱之一,其实行要素品牌战略比起英特尔还要实行得更早,可以说特氟龙的成功是由这两家公司分别在不同的时候打造而成的。那么特氟龙的成功除了这两家公司的努力外,还有什么因素影响特氟龙的成功?

关键要素——满足消费者的需求

在实行要素品牌战略中,对于产品的要求除了有明显差异化外,还有一个重要原因是其对最终产品的性能起到一个关键性的决定因素。对于特氟龙来说其产品的优势是其他的化工材料所不能代替的,特氟龙其主要材料是聚四氟乙稀,这种材料表面光滑,一般是不会粘上其的物质。这给了特氟龙一个很大的机会,以厨具行业来说,一些厨具生产商只要在锅的表面上涂上特氟龙,那个这个锅就会在烧菜的过程中不会出现粘锅的现象,锅具生产商完全可能用这个做为一个产品的卖点,以保证其产品和别的竞争对手区别开来。

我们可以试想一下如果特氟龙没有给这个锅带来差异,或是说锅粘为粘对消费者来说不重要的,特氟龙还能取得这个的成就吗?

特氟龙在研发上的投入也是非常惊人的,在特氟龙还在产品在市场上有竞争优势的时候,其就不断地开发新产品,开发产品的新的应用领域,不断扩大特氟龙的应用领域,增加品牌知名度和产品销售额。

让消费者记住——全方位的品牌宣传

在特氟龙还是杜邦旗下的时候,杜邦为其做了一个多方面的B2B2C宣传活动,除了宣传杜邦这个公司品牌以企业品牌的力量提高特氟龙的品牌知名度外,还分别对OEM生产商、VAR、分销商、零售商和最终消费者进行广告宣传,在吸引化学家们的注意的同时也为提升了消费对特氟龙的认识,这次宣传活动可以说是杜邦把推拉策略运用得有声有色,驱动了特氟龙的发展。

特氟龙在英威达领导的时候,英威达也为特氟龙作了一系列的品牌宣传以拉动产品的销售。其最为成功的是与劳拉·阿什利的合作。英威达推出了新型家用杜邦特氟龙b2b品牌管理,这种产品能让纺织产品易于打理,耐用。其一起合作为这个新产品做了口号为“让每一天都轻松”的大型广告宣传活动,直接面向消费者宣传这个产品的好处和方便。

特氟龙这些活动的宣传让消费者记住了特氟龙,让消费者记住特氟龙是一个不粘,好打理,卫生的代名词,这个是别的竞争对手难以冲击特氟龙的一个强有力的保障手段。这些宣传活动是其成功的很重要的一个方面,因为拉动效应让产品生产商一个很强的对特氟龙的依赖性。

品牌合作关系——消费者心中的价值提升

成功的要素品牌战略一定要下游渠道成员的配合,对于特氟龙也不例外,其对于下游渠道成员实行品牌合作伙伴关系策略,其对于下游渠道成员有明确要求,当然,对于自身也是有相应的承诺。

对于下游渠道成员的管理,其主要是通过下面三个方面来确认的:必须使用特氟龙的氟化物产品;最终产品必须符合国际标准;制造商必须签署一份许可同意书。对于下游渠道成员的管理和要求,特氟龙做了全方面的监控。因为只有下游渠道商的配合,才能真正的特氟龙好处带给消费者,让消费者明确感受到特氟龙所给他们还来的好处,只有这样,特氟龙的品牌形象营销才能不断地在消费者心中稳固下来,不断的为消费者提供和创造价值!

或许我们只是谈到其成功的三个方面,或许其达到98%的品牌知名度还有更深的战略或战术的布局,让我们关注着特氟龙的发展,发现的真的的成功之道!

来源【湖北推广联盟】,更多内容/合作请关注「辉哥智库」公众号,赠文案训练手册电子书!

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