前几日有人给我留言让我再把商业模式画布的内容做进一步的讲解，她提了三个问题：

1、商业模式画布为什么需要从右往左分析

2、商业模式画布里的每一个细分板块要怎么拆解

3、每一个细分板块如何查找资料

这篇就针对她提的三个问题做回答，首先回忆下商业模式画布的主要内容：

用户细分（CS）：我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？

用户关系（CR）：每个用户群体和我们应该建立和保持何种关系？每种关系的建立成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？

价值主张（VP）：我们向客户传递怎样的价值？我们帮助客户解决了哪一类难题？我们满足了哪些客户需求？我们提供给客户细分群体哪些产品和服务？

渠道通路（CH）：通过哪些渠道可以接触我们的用户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最成本效益最好？

收入来源（R$）：免费还是付费？怎样的价值用户愿意付费？用户如何支付费用？其他收入来源？每种收入来源占比如何？

重要伙伴(KP)：谁是我们的重要合作对象？我们从伙伴中获取哪些核心资源？合作伙伴都有哪些关键业务？

关键业务(KA)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些关键业务来支持？

核心资源(KR)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些核心资源？核心竞争力是什么？

成本结构（C$）：商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源成本较高？哪些关键业务成本较高？

当时选择的案例是小红书：

小红书商业模式画布（原本这张图是小红书报告的内容企业品牌定位，这篇单独拿出来做拆解）

回答第一个问题：为什么需要从右往左分解？

按照价值主张 (VP) 进行左右板块划分的小红书商业模式画布

营销的目的是满足用户需求，最终帮助企业实现商业价值。而以价值主张(VP)为分界，右侧板块对应满足用户需求所需的内部价值体现。左侧板块则是为了实现价值所需的外部资源和投入。右侧板块按照我自己的理解可以对应到营销里的 STP 。

STP 构成：

S 代表市场细分(Market Segmentation)。

T 代表目标市场(Market Targeting)。

P 代表市场定位(Market Positioning)。

CS（用户细分）对应以满足消费者（用户）需求的 S（市场细分）。

CR （用户关系）对应了 T（目标市场）中需要实施的差异化营销策略。

VP （价值主张）则对应到最后的 P (市场定位)。

建立一个新品牌/产品可以从 STP 或者商业模式画布的右侧部分入手，看看自己是否真的是满足了目标用户的需求和应用策略是否得当。

左侧部分代表为了实现价值所需要的外部资源和投入，它能够进一步帮助你认清现状，组合资源。关于第一个问题“商业模式画布为什么需要从右往左分析”我的回答就到这里。

回答第二个问题：每一个细分板块要如何拆解？

如果对于第一个问题能够清楚认知，那么第二个问题就迎刃而解，右边的是内部要满足的用户需求和对应策略，左边的是外部价值实现和资源投入，对应这两部分进行画布的查找填充。

商业模式画布拆解的步骤可以为：CS-CR-CH-VP-R$-KP-KA-KR-C$，从右至左，从满足用户到内外部价值提供再到资源组合及成本估算。

这个阶段可以加入 SWOT 分析和 PSET 分析以及波特五力模型，对企业内外的优劣势、行业宏观环境、竞争状况有明确的认知企业品牌定位，能够帮助进一步完善商业模式画布。

回答第三个问题：每一个细分板块如何查找资料？

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