一个行业企业规模小，市场集中度极低，普通消费者品牌意识很差的品类，出路在哪里？

一 背景

1. 出口形式严峻，销售下滑，出口转内销

2. 一个普通消费者品牌意识极差的品类，出路在哪里？

二 行业观察

1.行业企业规模小，市场集中度极低，呈现小散乱的特点。

2.低端玻璃餐具的购买特点和袜子，筷子等居产品非常近似服装品牌定位，消费者品牌意识极差。

3.产品多以自然销售为主，连渠道战和价格战都非常少也就造成了流通及零售渠道缺乏知名大品牌，市场集中度极低，谁也难以做大。

三 如何进行突围

1 产品升级带动品牌升级，走中高端，摆脱靠流通批发赢得市场的办法，用中高端品牌带动低端产品销售，解决普通低端消费者品牌意识差的问题。

2 提炼特有的品牌个性。

3 加强产品线开发，解决品牌在产品上具体落地呈现的问题。

做好以上三点，才是业盛玻璃餐具在国内市场的突破点

四 品牌定位

我们知道，不同行业的品牌价值属性有其特有的规律可行，如白酒，人文文化盛行，OTC，功能是其销售器量的基石。

消费者洞察：我们把中高端玻璃餐具目标人群锁定白领主妇。她们热爱生活服装品牌定位，她们更追求时尚漂亮，无论是穿衣打扮还是洗菜做饭。在她们心目中，衣服要漂亮，厨房餐具也得漂亮，在漂亮的厨房做饭是轻松快乐的、用漂亮的有品味的餐具盛放食物更是一种乐趣和享受，业盛玻璃餐具，让白领主妇爱上厨房

业盛玻璃餐具品牌定位：时尚格调餐具品牌

五 广告语：让她爱“尚”厨房

――菲内克斯玻璃时尚餐

具说明：在白领主妇心目中，在漂亮的厨房做饭是轻松快乐的、用时尚漂亮

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