拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。

为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？

如果，你开始在拼多多上买9.9元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。

前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。

第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。

拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。

微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。

拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。

第二淘宝网店营销策略，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。

电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。

但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。

嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。

不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。

阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店淘宝网店营销策略，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。

好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。

第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。

拼多多的传播，其实底层是一群做游戏的工程师，用大家玩游戏的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像游戏设计师，设计了很多游戏的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？

花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。

京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。

一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！

网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。

拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。

第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。

拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。

今年2020年，

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