投放并不是撒大把撒银子，任何一笔钱都要花的有效率。大家要对渠道有足够的了解，对自己以后的用户有足够了解。

对于渠道投放的方法和投放实例分享，我有三个心得和大家分享：

大家都知道APP推广其实有很多的渠道，比如说像应用市场，包括小米，豌豆荚等；广告平台的广点通、粉丝通等；还有一些网络平台，比如国外的admob，国内各种各样的网盟。这么多渠道到底该怎么选择，哪些渠道效果会更高，或者更适合我们的产品，这其实是我们要优先进行分析，进行决策的。

第一、细节

我认为运营是一个非常苦非常累的活，一个好的运营一方面思维要发散、跳跃可能会制造一个传播或爆发的机会点，将销售或用户达到一个脉冲式的增长，另一方面需要运营对数据的分析、对细节的关注和不断研究的耐心和总结。

他有一个很小很细微但又很容易被忽视的运营细节，印象非常深刻，即优化你的广告素材，即可将曝光量上去，才有更多的跟客户沟通的机会。

文案

文案是基于消费者洞察的，基于消费者的动向，不是你文章写得天花乱坠就可以。

比如说

但是明显第一条才真正命中用户。对看过圣斗士，80后的一些用户来说，能触动他的一些情怀。下面一句词藻比较华丽，但对用户无感。

再比如说

大家可以想象的到，第一条的点击率是比第二条高的。因为第一条，闺蜜月薪3000，每月出去旅游，大家会往自身联想，引起用户的好奇心、嫉妒心，想知道她到底怎么做到的，就会去点击；但第二条，世界上最美的地方，因为大家平时接触信息渠道比较多，这种见的也比较多，就没有太大的好奇心驱动来点击。

女生最想去的地方，这个会被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”，从而觉得没什么好看的，不会去点击；下面是一个明确的概念，地点–北京，事件- -泡温泉，如果是在北京，他就会想，我在北京/我是北京人都不知道这个，就会点开来看一看。当然第一条只会引起女性关注，但是get不到多少男性用户；第二条就会引起很多感兴趣的人的关注，尤其是地域性群众。

文案是基于消费者的动向，你写的越具体、越场景化、越有代入感，用户就越愿意去点击。

图片

图片要适合你的场景及用户属性。

大家会觉得，要突出我的品牌很强，要突出档次来，要做的很好看搜索引擎营销教程，但有时候并不是这样的。

以自己投放的两个素材为例：

这里就是说，你的素材不一定要很高端，但是你的素材要有真实感，然后针对客户属性，投放适当的素材。客户看到之后不会有距离感，可以引起客户共鸣，不会很排斥。

落地页

吸引到用户的之后，就要说到落地页。如果直接从Banner上就直接跳下载，其实转化率并不好。

对于很多平台来说，需要有落地页。落地页的效果影响到下载率的转化。

落地页的几个特性：

第二，原则

APP投放原则

即产品和渠道要找到契合点、匹配度

简单举个例子。比如说，当用户来搜索 ‘老挝游记’的时候，出现了一个蚂蜂窝的下载，或者用户搜索‘违章查询’的时候，出现了一个超链接的下载。 这两个的转化效率是完全不一样的，因为用户场景不一样。

当用户搜索“老挝游记”的时候，他是把百度作为入口，他是想看到的是一个具体内容。这个时候你给他一个下载按钮，用户不一定会下载。

但当用户看到一个查违章这样一个下载的时候，他会觉得查违章这个需求，下次可能还会遇到；这个东西对我来说很好，我先下载了，下次就不需要搜索下载了，以后也可以很方便的查违章了。所以这两种情况下在百度的这个投放，转化率就会差的相当远。

用户是谁，触发点在哪？不管是做投放还是做市场，最终的目的，都是能拉到一部分精准用户，所以大家做投放就不要拘泥于应用市场、信息流广告这些。当我们的用户不在这里的时候，我们一定要想办法找到他们。

投放并不是撒大把撒银子，任何一笔钱都要花的有效率。大家要对渠道有足够的了解，对自己以后的用户有足够了解。对于一个新的APP应用，你要知道你的用户在哪即关键接触渠道定位，其次快速瞄准精准用户即时机锚点定位。

第三，战术

点击率、下载率、激活率，到最后的转化，会有各种各样的影响因素，以及产品本身，都会影响到最后的留存率。

附：投放案例

第一个案例叫“追书神器”。

追书神器是一个针对一些“男屌丝”出的一个看网络小说app。当时是PC端直播非常火的时候，它就付钱找了YY或一些其他直播平台上的一些女主播，让她们在直播中或者直播前说一句’我今天用追书神器看了什么小说，追书神器上小说都是免费的哦’，这时候，看直播的这

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