竞价推广和信息流广告，有人只做其中一个渠道，有人两者兼顾，但是却很少听到有人说，我的竞价推广和信息流广告效果都很好或者说我把竞价推广和信息流广告做了配合。两者果真势如水火不能兼容么？

若论如今最火的两个引流渠道，竞价推广和信息流广告可谓是当之无愧。一个是竞价排名，搜索展现；一个是基于标签，兴趣推荐。一个是人找信息的连接方式；一个是信息找人的方向路径。明明有很大的不同，却总是被人拿来比较。

我们先从这两个渠道面临的现状和问题开始说起。

竞价应回归理性

市场竞争激烈和很多不理智的推广行为导致竞价推广的成本越来越高，转化效果却逐步下降。这个时候我们应该停下脚步仔细思考，你做竞价推广的目的是什么？竞价推广的核心优势又是什么？先来分析一下竞价推广存在的不理智行为。

关键词选择

瓷砖（行业词/通用词）

仿古瓷砖（产品词）

仿古瓷砖价格（价格词）

XX仿古瓷砖厂家（品牌词）

瓷砖怎么选购（疑问词）

仿古瓷砖哪个品牌好（比较词）

以上这几类词，你的账户中或多或少都会有。如果你一天只有100块的预算，你会优先投放哪类关键词呢？是瓷砖这类搜索量大但是搜索意图并不明确的通用词，还是XX仿古瓷砖厂家这类高意向的关键词呢？

毫不夸张的说，选择哪些关键词做推广直接决定着你的推广效果。在选择关键词时一定要理性，不要随波逐流，要优先投放意向高的关键词，尤其是在你预算有限的情况下。

盲目出价

很多竞价员都被指挥过：某某关键词排名必须要进前三。竞价推广虽然是在用钱买流量，但它不是简单粗暴的烧钱游戏，而是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。有些流量，玩儿了命也要抢；有些流量，真的不值得下那么大血本去争。我们一定要统计出每个维度的数据综合分析，才能更好的优化账户。

重流量轻转化

你身边有没有这样的竞价员，说起怎么控制流量，账户操作技巧头头是道，但是问到他们你引来的流量应该怎么转化却没有太多想法。竞价不止是一个引流工程搜狗 竞价推广，高成本的流量引进来却不去考虑如何转化，那无疑真的是花钱打水漂。

引流、承载、转化三方面相辅相成，才是正确的竞价推广系统。引流只是系统的一个环节，任何一个环节出现问题都会影响到整体的推广效果。所以我们不止要考虑如何引来流量，还要考虑怎么承载怎么转化它。

信息流广告效果差

兴致冲冲的来做信息流，却发现效果并没有自己想象中的那么乐观？花了很多心力和预算并没有带来预想中的转化？也许你可以试着从以下几个方面来分析一下。

转化定位

如果你正在逛商场，突然有人塞给你一份健身房的宣传页，就算你平时有想健身的想法，你会立马掏钱办卡么？这个可能性，恐怕是很低的。

信息流广告就像这个正在逛街时收到的小广告，如果你想通过一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买你的产品，无疑是很难的。所以做好信息流广告的第一步，就是正确定位你的转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的？引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。

物料撰写

不用渠道的用户画像不同，使用目的不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。

信息流广告的物料撰写跟竞价的创意是有本质上的区别的。竞价的创意，如下图所示，多以产品卖点为出发点。

而信息流的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。

着陆页面

在竞价的着陆页上，我们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口和欺骗链接等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样，用户正在浏

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