ASM（苹果竞价广告）上线两月有余，已在整个应用推广市场引起轩然大波。众多广告公司的代理前仆后继的同时，各路开发英雄也跃跃欲试，欲大显身手。

而你！现在！还不知道 ASM 是个啥！

一个APP想要在App Store立足竞价单页制作，做优化推广是必不可少的工作，过去通常情况下，ASO是首选。

ASO是整个在App Store里面的优化，包含了从标题设定、关键词覆盖，到评论优化等多方面的内容，行业不同，选择不同。

举个栗子

周末的下午特别无聊，就是想听听段子，于是我们打开百度搜索“郭德纲”，大概 607W个搜索结果。

and 这个

（此为乱入的宝宝）

而ASO就是基于App Store上进行APP的搜索优化，同样是搜索“郭德纲”，但这次不去百度，而去AppStore里搜。

不搜不知道，一搜吓一跳，上百个有关“郭德纲”的应用！

But！

哪个才是我想要的？？

大部分用户会选择搜索结果靠前的那几个应用进行下载，不会一直往后翻翻翻。

所以，你现在懂了，为啥大家做 ASO 了吧？

就是让你的 APP 在用户一搜某个关键词（keyword）时就在前排竞价单页制作，用户浏览两页就可以看到你的 APP 。这就是 ASO 的意义。

ASO 就挺牛了，为啥还有 ASM ？

因为 ASO 有个问题。

再举栗子：

现在当郭德纲火了啊，所有用户都想听段子都想要搜索郭德纲，那么其他网红也想搭“郭德纲”这个热词的时候。

别人家的应用就出现真正的郭德纲的应用里，就出现了下面的情况：

假如

当一个用户在苹果商店搜索的你推广的APP名称，搜到的却是一个跟你 APP 毫不相干的产品。

那么你的用户怎么想！你的同事怎么想！你的老板怎么想！

蹭热词是运营狗运作关键词 ASO 的重要技巧，对你有用，对竞品依然有用。

但是，作为我们想让推广人的 APP 直接一目了然的出现在用户眼前，同时让用户更快更准确的找到自己需要的 APP ，节约大家的成本高效的工作才是我们最终的目的。

那怎么办？

好啦好啦，乖，ASM来啦！

ASM（App Store Search Marketing）是指苹果的官方广告位竞价。

意思就是：给钱，颜值高，第一位广告位，就是你哒！你哒！

ASM 对于关键词的取决，除却 App 本身的标题、关键词、及描述设定以外，在投放时苹果还会根据 App 本身及其分类提供关键词建议，也可以添加自主设定的关键词。

在保证相关性的前提下，如果你的投放价格及策略正确，拿下热搜词和品牌相关词不是问题。

ASM 的竞价原则有二：有钱＋高颜值

相关性（颜值），苹果通过 APP 的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）来判断；

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