上世纪50年代，特劳特和里斯提出了定位的概念品牌定位方法，这是有史以来对美国营销影响最大的概念，依托定位概念，特劳特帮助许多企业，如苹果、惠普、宝洁、雀巢等走向了巅峰。这就是定位的魅力与力量。

中国品牌也逐渐意识到了定位对品牌建设的重要性，定位对营销的重大作用。那么在产品同质化严重的时代，企业如何进行品牌定位，建立市场区隔?

特劳特在《定位》一书里提出了定位四步骤，只要走好这四步，要创建强势品牌一定不是难题。

第一步：分析行业环境

所有的营销都离不开市场的分析，品牌定位战略一定是基于科学的市场调查基础上的，而不是凭空臆测的。市场调查可以帮助企业更好地了解消费者，了解市场(竞争对手)。

第二步：寻找区隔概念

在市场调查的基础上，要寻找区隔概念，与竞争对手区隔开来。消费者的记忆力并不好，一个品类里太多品牌消费者是记不住的，他们只记得住行业里的第一和第二。

可口可乐和百事可乐是碳酸饮料市场的龙头，如果强行进入可乐市场，肯定会死的很惨。而七喜以“非可乐”的定位进入市场，却取得了巨大的成功。七喜的做法值得借鉴，它开发了一个新的细分市场——可乐之外的选择，不仅避免了与可口可乐和百事的正面竞争，并且稳固了自己“非可乐”的地位。七喜能够获得市场成功，和它的定位密不可分。

第三步：找到支持点

我们提出的定位概念，我们要有足够的理由来支撑它。雕牌将自己的定位在“只选对的，不买贵的”，那么它的价格就要比其他价格低，同时它的质量还不能太差。

区隔不是建空中楼阁，只有足够的理由在支撑自己的定位，才能最大程度获得消费者的信任。

第四步：传播与应用

做好前面三步之后，接下来要做的就是广而告之——传播。现在没有不做广告的企业，只有看谁的广告做得多的企业。毫

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