临近双十一，线上线下，甚至每条街道，都弥漫着激情饱满的购物情绪。
网上平台的优惠活动扑面而来，领券、叠加、满减、预售、抢购……各种促销方式让人眼花缭乱。
街道上的气氛也变了，很多商店的门口张贴出各种优惠广告。给记者留下深刻印象的广告词是一家小吃店，门口赫然放着“为迎接双十一，在本店消费一次，额加10元赠送XX健身会馆健身一次。”颇感意外，但又十分惊喜。
记者收到了多个商家的优惠信息，最诱人的是家门口的健身场馆。11元抢购价值598元的5次游泳健身通用卡。收到这条消息后，记者毫不犹豫地花费11元购买了一张健身卡，觉得这次赚大了。
双十一，已经不仅仅是网上购物日，而是延伸为线上线下齐发力、商家、消费者共同参与的狂欢。
作为一个商家和消费者共同构建的节日，双十一的意义究竟是什么？其成功的营销方式给影城带来什么启示？这应该是行业需要思考的问题。
图片来源于网络
双十一背后的经济意义
自天猫2009年首创“双十一”购物节以来，今年是第十一个年头。过去的十年，“双十一”快速成熟、壮大，从一个网上购物日升级为全民购物节，从一个中国独乐乐的消费节扩展为全球购物狂欢节。
不妨从一串数字看一下双十一不断增强的影响力。2009年双十一，销售额0.5亿元，共有27个品牌参与。2010年双十一，销售额9.36亿元，共有711家店铺参与。2011年双十一，淘宝和天猫共销售52亿，2200家店铺参与……2018年双十一，仅用 02分05秒，就达到100亿的销售额；04分01秒，200亿；09分05秒，300亿。今年更是创下新纪录，1分36秒达到100亿！！
每年都以火箭速度增长的销售额告诉我们，双十一不仅是一场购物节，更是一场全民狂欢的节日。双十一最成功的地方也在于此，从一场单纯的购物行为升级为一种生活方式和娱乐方式。
双十一最初的设想十分简单，就是“年末促销活动”，把一年积累下来的货物以相对优惠的方式销售出去，好把货物变现。只是没想到双十一一经推出，十分火爆，成为一个节日，一种消费方式，甚至是一个娱乐方式。
双十一也不仅仅是天猫平台的独角戏，几乎所有电商和线下商家都参与进来了。
为什么双十一会成为一次全民的购物狂欢？
美国著名消费者行为学家约瑟夫•塞尔吉曾经从“幸福度”的角度来分析人们为何热衷于消费。他认为，在特定时间点的购物节日里，消费者对产品和服务的体验会产生一种期待，只有完成下单，消费者的幸福感才能达到峰值。这句话可以理解为，大家购物主要是因为消费能带来快乐，甚至提升幸福度。相信大家都有这样的体会，每次购物都会感觉超级幸福，有一种掌控生活的成就感。这也就不难理解“双十一”的销售线直线上升了。
跟着双十一学营销
双十一如此之成功与它的营销方式密切相关，商家对于购物氛围的营造、全民参与的热情、以及奥数题式的优惠，都是相当成功的案例。而这些恰恰是影城十分欠缺的，那为何不跟着双十一学习营销呢？
不过产品网络营销，钻研营销战略之前，影城首先应该加入到这场营销大战中。记者采访了几位影城经理，问他们双十一有什么活动，他们的回答竟然是和以前的活动差不多，没有特别的活动。不仅是这几家影城，很多影城都是如此，针对双十一没有专门的营销计划。这，实在太落伍！逃避双十一，等于让自己边缘化，更是错失商机。所以，前提是加入进来，而且是以巧妙、轻盈、活泼和娱乐的方式加入进来，这才是影城学习营销的意义。
首先，购物气氛是营造出来的。从10月份开始，各个购物网站从商品、价格、优惠，甚至网页页面等各个方面来极力的推销双十一，颇为霸气。
这种夸张的、热闹的购物气氛通过方方面面营造出来的，是商家主动出击，顾客愿者上钩。而这恰恰是影城十分欠缺的地方。影城很少营造红红火火的购物气氛，以此来吸引顾客。在消费气氛上，影城是“被动”的。而一旦被动，就意味着参与度不高。所以，影城要积极营造生机勃勃的购物气氛。
其次，让消费者主动参与到购物节中，并从中找到快乐。双十一究竟能有多大优惠，相信所有顾客都是心知肚明，这只是一场游戏，大家买的是快乐，是全身心融入进去后的快乐。影城组织营销活动的用意也是如此，让顾客参与进来，而且是深度参与。这就对影城提出了更高的要求，要组织一些趣味性、服务型、观赏性、娱乐性的消费活动。
再次，一味简单的降价不可取，但优惠要有。记者在美国学习期间，在“黑色星期五”去奥特莱斯和商店购物，商品价格确实优惠力度很大，某些商品真的达到了降价一半的力度。而Costco的优惠力度更是惊人。但在国内，这种庞大的优惠力度，记者没有享受过。简单讲，双十一并没有大幅度的优惠。经济学中，这种策略叫做“价格混淆”。在激烈竞争的市场中，商家利用复杂的价格计算规则增加了消费者比价的困难，并造成了一种价格优惠的假象，从而增加销量，获得更多利润。
对影城而言，设计一道有趣味的“奥数题”才是关
来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
