可以这么说，90% 的卖家都没有认识到视觉的重要性，宁可花大价钱开车引流，也不愿在视觉上下功夫。今天，从别人那边偷一张首页布局；明天，又从网上找了个活动页模版，随便敷衍了事。这么做，对流量的转化，店铺的销量，严重不利！

视觉至关重要，到底应该怎么做呢？可惜的是，很少有人会告诉你。

01

新视觉卖货，三步成交法

第一步：差异点

我们这里讲的差异点，可能跟大家传统意义上所理解的，会有所不同。

差异点是你品牌具有的优势。不管是产品卖点、信任背书，还是品牌情感诉求，这都算是品牌差异点的一部分。

差异点是分析市场或消费者后，发现他们的需求或痛点网络营销分析难点，再对症下药，去定义我们的卖点。

这才是真正的意义上的一个差异点，也是一个新视觉品牌的前提。当你有了这样的一个点后，才能用新视觉去提高销量。

第二部网络营销分析难点，差异化：

差异点，是关于一个品牌它自身具有的一个特征，并且能够满足消费者需求。但很多情况下，同行们都在使用这个差异点。我们想要脱颖而出，就得把差异点转化为消费者听得懂的语言。

比如，OPPO，它有个技术，可以实现快充，这个功能就是它的差异点。而差异化，就是它与消费者沟通的语言——5分钟通话两小时。这样，消费者就瞬间知道，这个产品最大的卖点是什么？对我有什么利益？

第三步，戏剧化。它的核心是情理之中，意料之外。将差异化，用出其不意的方式，在页面上进行视觉、创意表达。

接下来，我们会用具体的案例来诠释，新视觉的三步成交法到底怎么做？

02

和锦生凉席

我们跟电商卖家合作的时候，经常会听到：我的产品真的很好，我的渠道真的很棒，我的代工厂可以赶上一些一线大牌。但是，为什么我的销量却迟迟不见递增呢？那是因为你和消费者的沟通方式出现了问题。

我们来看这样一个案例：

和锦生，是一家做粗布凉席的店铺。他的凉席，跟市场上凉席最大的区别就是，它的材质既不是竹子

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！