招商要思考清楚的4个步骤：

第一步：市场研究

第二步：单店盈利

第三步：招商方案

第四步：落地执行

第一步：市场研究

我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企业自身资源，消费者画像，竞争格局等（5个专题研究）：

1、市场专题研究

2、竞争专题研究

3、消费者专题研究

4、单店盈利系统专题研究

5、招商专题研究

第二步：单店模型

做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：

1.品牌规划（定位、门店SI）

2.开店系统（建店开店标准化）

3.财务模型（投资成本、回报周期）

4.商品管理（商品结构与组合）

5.客户管理（营销、二次转化）

6.团队管理（标准化训练与激励）

第三步：招商方案

1、要洞察商机，寻找行业机会（机会）

2、招商目标规划（目标）

3、招商渠道的规划（渠道）

4、招商扩张模式的设计（模式）

5、招商营销方案（营销）

6、招商的策略设计（策略）

7、招商对象的选择（对象）

8、招商政策的制定（政策）

9、招商团队的搭建（团队）

10、连锁招商流程设计（规范）

11、连锁招商执行计划（执行）

第四步：落地执行

1、招商物料设计

2、招商运营系统

3、实施辅导

连锁企业发展很多直营门店，都会遇到一个困惑，辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产盘起来这么多，现金流却少得可怜。

如何破局？

好像大多数的企业家第一想到，放开做招商，启动招商的前提是，我有好项目，这个项目我总结出了成功的经验，我可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。

样板店

我们通常招商前提总结三点：

1.成功的单店模式（样板市场）2.标准化体系（复制更精准）3.人才复制商学院（人才蓄水池）

那今天分享一下，启动招商的一些内容，希望对大家有帮助。

很多连锁企业都说我要启动招商，但是没有明确招商的目的，也没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。

明确拓展目标

其二，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队

其三，制定招商方案，例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后举办招商会

其四，把加盟商分类，持续跟进。

即大纲如下：

一、明确招商目的二、设置招商部门三、制定招商方案四、招商对象分类

一、明确招商目的

我们看看招商的定义:

通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。

总部给加盟商输出的体系

也就是说，我们招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。

也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

二、设置招商部门

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。

招商团队架构

因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

招商团队职能设计

招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。

三、制定招商方案

在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下几个部分:

1、招商流程2、招商推广方式3、招商手册

1、招商流程

整体招商方案设计：

（1）招商人员准备（2）设置招商机构（3）招商广告创意、媒体选择与发布（4）1次信息处理(来电、来函)（5）2次信息处理(书面回复)（6）邀请（7）签约（8）督促履约（9）移交物管部（10）进入正常经营环节

2、招商推广方式

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