社区团购是指居住社区内居民团体，一种集体购物消费的行为，依托城市社区的区域化小众化本地化的团购形式，以社区方圆1公里为单位建立社区微信群，商家招募群主，也就是所谓的团长，团长主要负责在群里发布和推广团购产品并发起拼团拼团，用户通过社区拼团小程序下单。

一，社区团购的发展历程

2018年社区团购开始出现，在新起之初食行生鲜网络营销，在一级市场颇为火爆，当年有23起融资披露涉及。融资资金40亿元，但因为市场环境的原因，推广烧钱难以盈利的问题，部分团购企业出现了破产和倒闭，例如像松鼠拼拼，呆萝卜，在这之后虽然号称万亿级市场，但实际只有百万的规模，就这样持续到了2019年年底。2020年新冠疫情爆发以来，原先实际规模只有百万规模的社区团购，因为疫情的原因出现了爆发式的增长，以2020年3月为例，较2019年同比增长600%，全年市场规模预计也达到了720亿元，比增长高达112%，成为一个万亿规模的市场成为了可能。

社区团购也成为了各大互联网公司的香饽饽，大型互联网公司集结资金，排兵布阵，进行贴身肉搏战，是要在社区团购市场当中占下大头，将社区团购变成下一个流量入口。各大互联网平台通过投资或者自荐的方式入局社区团购，目前。主流的社区团购平台有。腾讯投资的兴盛优选，食享会，十荟团，同城生活精选，每日优鲜，小居乐，美家买菜，宜品生鲜，考拉精选，美团优选，除此之外还有多多买菜，今日买菜等等，总之目前的社区团购行业是遍地开花，竞争激烈，各大平台在各大城市争抢社区团购”团长”，各大小区组建站点，建立货品仓库。

二，社区团购的优点

1.获客效率高，销售效率快

在获客效率上，社区团购的获得客户成本低，借助团长的私域流量发展，微信群流量是根本。因为社区团购团者的存在这样的私域流量成本低，稳定性好。货品销售因为是社区团购团长的自发进行销售，平台只需按照团长的订单进行配送货物到站点，由客户自提或平台配送人员上门配送，一般的团长基本上都是本社区或者是社区周边人员，靠近客户群体，能够。快速了解竞争对手的动态，随时转变销售模式。

2.货品流通速率高，资金成本低

与传统的产品流通链接相反，社区团购为典型的自下而上的流通方式，以销定采，有确定性需求再准备确定性的货物，减少了商品在流通渠道中的流程时间，能够实现零库存管理。社区团购采取预售模式食行生鲜网络营销，下游提前预售收款货款直接到平台账户，而上游货源。的资金成本，因为账期的存在，减少了资金压力，同时因为。依靠团长的社区关系组织的销售降低了引流的成本，使社区团购的毛利率更高。

3.物流速度高，营销成本低

社区团购采用开团预售的方式，即客户有需要采买订单，将小订单组成一个大的订单，然后再进行统一向货源订货并重新发货到团购地区，即小地摊构成大订单，买入大批货品到地配送，取代了中间的快递物流，降低了成本，单件的物流配送成本大大降低，保证了小件品的质量和品质。社区团购主要依靠团长的私域流量，因此不需要花费广告费用，就没有了推广成本，而且团长本身就在社区内，能够更好更快根据效率的连接用户触达，用户与用户互动降低营销成本。

三，社区团购的不足

1.社区团购的发展打击，线下实体

社区团购的红红发展，势必将对社区周围的，便利店，杂货店超市的经营产生降维的打击，抢走了大量的客户，这些实体产业也就成了问题，而实体产业的经营者受到打击，产生经营亏损为了生存势必会进行裁员，这就意味着从事保洁员，营业员，服务员的基层服务者会有部分失业，给国家增加就业压力。

2.四处攻城略地，易形成垄断

互联网大平台依靠自身资金的优势布局社区，团购抓住流量入口，通过大量的烧钱，培养客户习惯，绞杀中小竞争者，易形成行业的寡头，通过自身平台

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