当下，流量的成本越来越贵，获课成本居高不下，生意越来越难做，有没有一种低成本的获客方式？

以老带新，通过老客户转介绍的方式获客，不仅成本低而且成家率也很高，在很多行业老客户转介绍成为生命线，比如保险行业、金融理财行业等。我们都知道做转介绍非常的重要，但是却很少有人做好，大部分转介绍的时候低成本创业生意，都是顺口说一声，那次有客户帮我介绍一下，这样不痛不痒对的话其实很难有下一次了，今天我们来聊聊如何通过设立正确的机制做好转介绍工作。

做好转介绍，首先老客户对你的产品或者服务一定是很满意的，产品或者服务靠谱是前提，没有这个根在，其他的动作都是徒劳而已的，因为转介绍动用了老客户的个人信用，为你的产品或服务背书。做好客户的转介绍核心关键在于做好激励机制。激励机制也可以分为两种，一种是推荐给予奖励，另外一种是可以去升级服务。

给予奖励

这种形式是比较常用的方式，比如推荐3人可以返现66元红包，注意这个和分享后邀请多少人进群可免费领取学习资料不一样，后者是引流拉新活动而非转介绍活动。直接给予奖励的方式比较简单，只要你愿意让利就可，但是很多人连这个都没做，转介绍怎么能做起来。直接奖励的不好之处是，对老客户的复购和粘性没有起到放大作用，而且有的人会因为拿到好处增加转介绍的难度和意愿度，奖励设置的低，很多老客户不愿意做，设置高的话成本又很难。所以，很多人拿捏不准，也就不痛不痒没有太大的效果了。

升级服务

这是比较推荐的一种方式，可以放大让利的价值。升级服务是指客户转介绍新客户之后，可以为老客提供更加高级的产品或者服务。举个例子，如果你的项目是做培训的，将培训的客户分为4个等级的课程，等级越高，费用也越贵。当购买等级1的客户推荐3位老客户购买等级1的课程，你就位该客户升级提供等级2的培训服务。这样做的好处在于，成本相对比较低，而且还可以为自己下个产品提前挑选种子用户，而且推荐的老客户去推荐他人加入的心里门槛低，不会因为要转身边的人钱而抹不开面子，也能培养出一个超级客户出来，是一本多利的生意。

当然还有做的更好的，专门为转介绍设置一个特别的产品或者服务C，但是这个产品C并不在市面上直接购买就能获得，或者购买的价格往往非常的贵，但是只要推荐3个新客户进来，就可以免费获得C这个产品或者服务。这样客户的心里感受也非常

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