爆品模型打造的3个核心点

吴凡说，现在大部分生产厂家的现状是，想被保佑的人很多，但是愿意保佑别人的人很少。

什么意思呢？就是很多生产厂家更多的是考虑自己，没有考虑市场的需求，他们的思维状态是还没有转化成渠道思维。什么叫渠道思维呢？

就是在做产品的时候，你要以渠道市场的角度去思考，你要想你打造出来的产品能帮平台做什么，你的产品能不能帮他赚钱，帮他获得口碑，帮他获得流量，把这些东西考虑清楚了，你才有可能打造出来一款爆品。

比如说，有一款很火的产品，叫紫米面包，这款产品一度成为社交电商平台秒杀类神器，当时市场上各大社交平台都在抢货，那为什么这款产品会这么爆呢？

其实呢，这款产品是出逃的一批烘焙类厂家，什么叫出逃呢？

就是呢网络营销与传统营销信息传播方式比较研究，在淘系这样的平台，烘焙类的产品已经被港荣这种头部类品牌占据了很大份额，其他小品牌已经在淘系混不下去了，实在没办法才转战其他渠道。

当时呢，刚好就有一个社交电商平台的买手找到了这个厂家，说需要一款这样的面包，那个时候，市面的面包是没有10几块钱的。这批厂家是在走投无路的情况下，做了这批面包，结果就成了一款爆品。

我们从销售需求端去看，紫米面包是符合广谱的需求，一款爆品只有需求足够广谱，才能做大规模。比如说，矿泉水，人总要喝水，所以呢，在水里边你发现有几十个亿的品牌，上百亿的销售额。

面包呢网络营销与传统营销信息传播方式比较研究，本身也是一个需求足够广谱的产品，这是它能成为爆品的一个基础。然后呢，在产品上，他们又做了创新，加入了紫米，这是一个养生健康的概念，符合用户的健康需求。

它在定价上是，两斤19.9块，这个价格，符合社交电商平台的引流产品需求。你看哈，这款产品就是符合渠道思维的产品，它既符合市场需求，又符合平台推广的需求，各个平台愿意推，用户愿意买，自然就成了现象级的爆款。

还有一个爆款，叫康巴赫的不粘锅，这个单品现在已经做了40亿的营收，怎么做到的呢？

首先呢，要把产品品质做好，然后呢，在德国注册一个品牌，做溢价。锅是家家户户刚需的东西。虽然呢，它的复购率不是很高。但是至少每家都会买一个。

所以呢，对于社交电商平台来说，这个不粘锅就可以成为性价比超级高的会员礼包，这就符合社交电商平台的礼包需求。从用户端来说，因为这个锅是德国注册的，本身的价值感非常高，现在只要399购买一个礼包就能拿到，这就符合用户需要高性价比产品的需求。

你看哈，这款爆品，也是符合渠道思维的产品，因为它满足了市场里多个角色的需求。

吴凡说，所有的爆款产品都是有它的模型在，你只要把这些关键点拿出来，下足功夫去做，就有很大几率可以出爆款。比如说，他做的一款古树梨膏，刚上线一个月就卖了31万件。

这款产品就是从结构、规格、定价，包括内容素材的输出，全都是符合了渠道思维。比如说，产品定位上是梨膏，符合目前秋冬季节的市场需求。

然后呢，规格的设计，外盒就有一个直接贴单就发的位置，这样就不需要在外面再套快递箱，节省了很多的成本，这些成本都是留给代理。

再然后呢，在品牌塑造上，用砀山甄选3000亩的古树梨园作为一个背书，还有打一个精品特供的点，给平台做溢价，因为平台需要让用户知道，我给你们的是中国最好的梨膏。

那把这款产品打磨出来后，还得配合一套完整的浪潮式发售，吴凡怎么做呢？

首先呢，先造势，第一波打直播，跟全网几大主播，微雅、小乔、KK、陈洁，这几个排名前几的主播合作，让她们在直播的时候把产品推一遍，接着呢，给几个比较大社交电商平台，比如说，云集，做联名定制款的产品，就是在外盒上打上云集的logo，然后呢，带着他们的代理去自己的产地。

前期把市场炒起来之后，就把这款产品上架到天猫旗舰店，价格设置在128块钱，但是呢，在社交电商平台就卖58块钱，并且给代理留了一定的毛利。

这样一来，对于用户来说，我在这些社交电商平台上买是不是便宜很多，用户是不是就愿意在这些平台上购买，反过来，用户需要这样的产品，这些社交电商平台是不是就愿意大力的去推你这个产品，你的产品一下就爆起来了。

我们再来总结一下这个爆品模型，有几个关键点，第一点是你要了解社交电商平台的属性，所有的推荐会员制的平台，它都希望能给到会员价值，会员价值背后是什么？就是在别人那买很贵，在我这里买，我能给你优惠，比如说，在天猫

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