四年一届世界杯，球场是属于足球运动员的较量阵地，但场外绝对是品牌营销的竞技场，对于品牌方的意义不言而喻。这也是个不能错过的重要节日，它们同样在摩拳擦掌，想要在这个全球最佳的营销舞台中脱颖而出。

吸引顾客，就要深刻了解世界杯对于消费者来说是什么。比赛前期，人们的关注点可能是已经备好的假条、世界杯日程安排和以及相关的各类消耗品，如啤酒、香烟等。这背后反映的就是一种内心的期盼，一种参与的渴望。对此，商家可以换一下以往的传统营销思路，可以从以下从两方面入手：

(一)、策划活动与比赛产生联系

通过策划活动，让比赛和产品产生联系，引起球迷兴趣，并且把对比赛的期待映射在对活动、对产品的期待上。

建议方案：除了参与抽奖赢取周边、门票外，还可以把比赛结果作为“赌注”，让顾客猜测输赢来发奖。此外，让获奖用户在公告牌上签字、拍照公布，都可以增强活动的形式感，激发参与度。

(二)、打造绝佳观战氛围

如果是餐厅、酒吧这类的看球场所，商家需要从环境、甚至营业时间等方方面面为球迷创造观战氛围。今年俄罗斯世界杯的比赛时间相对较早，不必营业至后半夜，但如此一来酒店品牌定位，原本做宵夜、烧烤的餐厅也会加入到竞争行列中来。与主打户外烧烤、场地装修简单的餐厅比，营造氛围就显得尤为关键。

建议方案：传统餐厅的宴会厅拿来做看球主场，餐厅布置也可以加入一些简单的参赛球队旗帜、球员海报。服务员也可以身着球衣，甚至把餐厅停车场改造为足球场地。

吸引顾客更多是营销层面的工作，包括活动和环境。而要让顾客心甘情愿地消费，产品和服务都是关键环节。比如提供夜间外卖，并且配送价格与白天一样，顾客就更容易产生“有性价比”的印象。对此，商家同样可以从两个思路入手：

(一)、推出符合世界杯特色的产品和服务

世界杯天然提供了餐品和套餐改革的热点，自带的“吸睛”能力能够为新产品的尝试“兜底”。但最关键的是，不要因此就丢掉了品牌的核心定位。

建议方案：推出具有异国风味的世界杯特色产品，或者用原有产品搭配文案设计出特色套餐，只要适合看比赛的时候享用酒店品牌定位，可以让球迷有更多选择和体验。

(二)、用优惠提升成交量，在世界杯同样适用

作为一个全球性的热点，世界杯已经不仅仅是一项体育赛事，在社交、经

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