上期我们写了《品牌策划公司解析：为什么有些品牌不做广告，却可以卖的很好》，这期我们来写为什么有些品牌已经很出名了，还是要打广告。是不是一个非常出名的品牌就不需要打广告了?在运动品牌中耐克绝对是龙头企业，如果它停止投放广告了，大家就不会再购买它了吗？就这个问题，品牌策划公司展开跟大家一起聊一聊。

1. 人们总是很健忘，甚至会开始猜测

可是如果有一年，耐克什么广告都不做了，什么宣传都没有了，你会怎么想?很多人都会开始怀疑，这家公司是不是出了什么状况，是不是要跨了要跑路了要被处罚了。所以时不时丢一个广告出来，无非就是告诉大家，我还活着，而且活的不错。

2. 培养新的消费者

人人都知道耐克，但不是人人都穿耐克。有些人会因为一些契机转变成他的消费者，而他之前的消费者也同样会因为各种各样的原因放弃使用他的产品。所以持续推出广告，就有可能来吸引和培养新的品牌消费者。这一批新的消费者有可能是因为之前年龄或者收入或者其他的因素与品牌的目标受众不同，但现在成长成了品牌的目标用户，因此需要对他们进行推广和宣传，也有可能是因为之前不接受品牌的文化，但现在接受了而成为品牌用户。总之原因很多耐克品牌战略，但要培养新的消费者，广告无疑是一个好方法。

3.广告的作用机制：告知、说服、提醒、强化

对于任何一个产品，它的广告受众都可以分为高频消费者、低频消费、非消费者，广告对这三种类型的人作用机制是不一样的，根据经典的广告理论，广告营销起作用的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。

4. 宣传品牌理念

这个算是这些“大牌”的广告最重要的用途了，也是培养消费者的前提。他们的广告推出的目的并不是增加曝光量，而是告诉消费者品牌和产品背后的文化是什么、使用我的产品可以帮助你成为什么样的人、除了产品外品牌代表了什么意义和生活方式等等，或者用广告来向大家阐述品牌的社会责任感(比如苹果年年会推出无数个环保、回收利用相关的广告)，因为社会责任会给品牌带来巨大的附加价值。

5.你不做了，你的对手还在做

百事不做的话，可口会做。

苹果不做的话，三星会做。

宝马不做的话，奥迪会做。

你有多少竞品

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