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微信搜索广告投放技巧

微信在全量开通微信搜一搜广告后,很多广告主希望抓住微信搜索的第一波红利,但是又担心或者会遇到上线之后效果不好、账户不起量等等的问题。

今天我们通过四个方面,教大家如何提升微信搜一搜广告的效果及流量。

一、清晰的账户结构

账户搭建没有统一的标准,这里依照行业经验推荐一种较为高效账户搭建结构,但实际操作需根据业务线、产品线灵活调整账户结构,便于后续调整出价、物料、关键词,有助于快速回收效果数据。

搜一搜广告账户层级:一个账户结构下包含了推广计划、广告、关键词、创意四个层级,广告下的创意和关键词可以任意组合。我们以教育行业为例,建议单账户仅投放一个课程,如有多个课程,多开账户进行投放。

①推广计划:建议将表达含义相同的关键词放在同一计划下,利用计划层级将不同用户搜索诉求做划分,如涵盖品牌词、产品词、通用词、人群词做划分,这样有利于我们针对不同需求的用户做差异化的物料/课程设计/出价等。

②广告层级:建议将相近的营销卖点的物料放在同一广告下,利用广告层级区分营销卖点,有助于后续拆分营销卖点数据,制定后续营销计划。

如:1元体验课vs免费体验课、降价促销vs没有降价促销等。

优秀案例

某汽车广告主,将“品牌词”(XX品牌名称)、“通用词” (打车、打出租车..)、“竞品词”、“长尾词”(打车多少钱、打车接单快)等关键词进行词性拆分,分别搭建广告进行投放,并结合不同关键词配置对应适配文案,验证不同词性词包的转化效果,针对性进行优化。

二、关键词选词思路

不同用户所处的阶段不同,其搜索内容不同,满足的营销目的也不同,根据推广需求和营销目的来选词,关键词通常涵盖:品牌词、产品词、通用词、人群词、活动词、竞品词。

a、高转化必买词:品牌词、产品词(这类词建议高出价争夺曝光)

b、流量拓展可选词:活动词、竞品词、人群词、通用词(这类词着重优化物料,吸引用户点击)

c、数量建议:单广告建议购买1000个关键词,提升可触达人群

d、词量拓展:可利用投放端后台行业拓词“以词拓词”能力,快速扩充备选词汇,扩大可触达人群

三、外层创意匹配搜索意图

1、文案匹配关键词词性

按网民搜索意图对关键词进行分类,制定个性化物料促进转化。如:品牌词、产品词的外层文案突出价格优惠,利用促销引导高意向用户转化;通用词、人群词突出课程利益点,激发用户需求搜索推广创意,培养潜在用户。

2、利用关键词通配符提升文案&搜索词

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