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做电商的00后,开店赚到钱了吗?

每年毕业大学生的人数都再创新高,然而招聘市场却一年比一年冷淡,其中一些年轻人选择放弃打工,在淘宝开店,当起了自己的老板。本文作者采访了几位开网店的00后,分享了他们的故事,一起来看看吧。

00后们出来工作后,创造了很多经典场面。

现在的职场对00后们来说,似乎略显拘谨。一度盛行的加班文化、酒桌文化和职场潜规则统统被打破,挑战职场规则或许就是他们初入社会后做的第一件事。感受过社畜生活的00后们,似乎对社会产生了新的认知。

初生牛犊不怕虎,或许就是00后的典型特征。淘宝店主、B站UP主、直播带货等新兴职业受到年轻人的推崇,中国青年报的调研数据表明,00后对于职业的选择趋于多样化,有88.1%的00后愿意尝试或正在灵活就业,九成正在发展或尝试做副业。

其中,尝试在淘宝创业的年轻人与日俱增,从服装到文创,从首饰到家居,年轻人试图开启属于00后的新时代。相关数据显示,淘宝上90后00后商家数合计400万,其中,00后商家数已经接近100万。

但这群00后淘宝店主们,经历过挫折和失败后,还会有梦和远方吗?

一、从主业变成副业,打工人还是打工人

很多00后带着崇高的理想进入充满玄幻色彩的淘宝世界,但最终大多都黯然退场。

最开始被吸引或许是因为淘宝所拥有的庞大人流量和广阔市场,还有可能是因为线上市场的低风险预估,但无论如何,00后们都怀揣着梦想和对未来的憧憬开始在淘宝创业。虽然预想过会遇到很多困难和挑战,也预料到最终可能会以失败告终,但过程的艰辛仍旧无以复加。

周铭开始做淘宝的初衷无非就是赚钱,但刚刚毕业的他没有任何行业经验,可以说一脸茫然。但好在有大量的课程和模板可以进行学习,淘宝开店已然有一套成熟的体系,所以周铭开店的第一项支出就是买课。

令周铭没想到的是,店还没有成型,单学习课程就耗费了很大的心力,“从如何选品到怎么优化标题,上传详情图,定价格,怎么推广,这一系列都需要精心研究,当时真的是差点头秃,没想到第一步就差点没迈过去。”

万事开头难在开淘宝店上似乎并不准确,因为越往后越难。

具体实践的过程更加繁杂,周铭面临着诸多困难和挑战。比如,确定选品的过程就相当繁琐,前期要一直对比用户的数据,观察用户搜索量,然后根据蓝海词选出所谓“买的人多没有钱创业怎么办没有钱创业怎么办,卖的人少”的产品类型,还要对利润、货源、质保、快递时效等方面进行考察和研究。

周铭最终上架的产品是行李箱和腰包,然而却迟迟没有流量,即使不断优化标题的核心词、属性词、热搜词,还有后台数据,也无济于事。既然自然流量缺失,就只能利用宣传和推广吸引流量,“一个店铺打造一个爆品就可以带动整个店铺,爆品当然是要全方面的推广,但是其他商品也要推广,不然靠自然流量店铺直接拉胯了。”

推广就是烧钱的代名词,费用的支出远远高于盈利的收入,没坚持多久,周铭就放弃了继续充值。不做推广也就意味着没有流量的转化,而依靠自然流量基本上很难实现大规模盈利。这使得周铭不禁感慨,“充值就会有流量,有出单,有转化,但是一旦停了,啥都没有了,都是烧钱烧出来的,小本生意真的是太难了,每一天都在赔钱。”

众所周知,做电商最重要的就是曝光度和转化率,而在没有宣传和推广的情况下,想要成交订单其实并不容易。而曝光度和转化率则需要大量的成本支出,这对于个体商家来说,就是一场风险与机遇的较量,而最终结果却无法预料。

现在虽然店铺还在,但周铭已经很久没有再管过,任由其自生自灭。而不做淘宝的周铭再一次回归了打工人的身份,虽然心中依旧怀揣梦想,但不得不向现实低头。

成功者终究只是少数,大多数败北的年轻人不得不开启新的征程。

二、小众行业的蓝海,不属于大多数创业者

00后们的想法总是稀奇古怪,在行业选择上也显得特立独行。

面对传统行业,00后们总是会有诸多挑剔;而面对各类新奇职业,对其向往又溢于言表。由此,衍生出一批新奇的职业,比如呼吸治疗师、螺蛳粉闻臭师、丝袜调色师、哄睡师、宠物入殓师、奶茶代喝员、自律监督员、游戏陪练师、种草姬……

有需求就有商机,所以很多00后的淘宝店主另辟蹊径,不再执着于竞争者较多的服饰、文创、首饰、家居等行业,开始在小众行业寻求商机。大多数创业者还是从自己相对熟悉的领域出发,以实际的经历或者长久的兴趣爱好为基础,将想法付诸实践。

00年出生的李梦作为拖延症重度患者,为了备考在淘宝自律监督师店下了两单,分别为学习、运动都找了自律监督师。一开始的想法很简单,李梦只是想试试这种模式对自己是否有用,能否改善自己多年养成的习惯,摆脱焦虑和犹豫带来的困扰。

只能说这种模式正对了李梦的下怀,在监督和督促下,学习和运动的效率有所提高。但李梦也发现了一个坏处,就是自己会过度依赖自律监督师。当李梦尝试自主学习时,效率远没有在其他人督促的情况下高,这让李梦又陷入了新的焦虑。

考完试的李梦,萌生了去做自律监督师的念头,作为那家淘宝店的老主顾,李梦的应聘过程非常顺利。即将毕业的李梦将其作为自己初入社会的第一份工作,经过半年的时间后,通过和顾客的不断磨合,也总结出了一些经验。

毕业后的李梦,辞掉了这份兼职,准备一边备考,一边在淘宝开一家自律监督师店。李梦手中有一部分客源,这也是李梦开店之初的资本。但毕竟是副业,到后期需要人员招募和推广运营的时候,李梦恰好到了备考冲刺阶段,也就暂时将其搁置一旁。

这也让李梦错过了最好的时机,流量的转换和用户粘性都大幅度降低。与此同时,越来越多的入行者进入这个小众行业,从个人到团队,甚至还有资本入局,竞争压力可想而知。很多最开始发现这个“小蓝海”的领跑者早已被淘汰,个人店铺的生存环境开始变得恶劣,李梦想要重新进入这个行业更是难上加难。

只能说,小众行业虽然存在市场空白,但随着入局者变多,很容易变得拥挤。本来资源就十分有限,有规模的团队自然占据优势,只要稍加推广和宣传,就能达到引流的目的。这也是小众行业的风险所在,前期或许还能有利可图,一旦规模跟不上发展的速度,很容易被其他商家抢占先机。

行业的发展规律一直如此,注定会有大量陪跑者铩羽而归。对于初入社会的00后们来说,或许可以发现新的商机,但不一定能够把握住机遇,毕竟行业中充斥着大量竞争者,想要脱颖而出显然并不容易。

三、或许开店只是用来“逃避”的借口

毕业后,忙着递简历、面试或者考试才是常规操作,但现在的00后们却很安静。

虽然当下的大环境对毕业生并不友好,但有些00后就此“摆烂”的态度确实也不敢让人恭维。不想在大环境中寻找出路的年轻人,将视线转移到了互联网,虽然做淘宝的黄金期已过,但对于00后来说未尝不是一个“避风港”。

考研的失败,上岸的无望,以及工作的不如意,让很多初到社会的年轻人心灰意冷。理想与现实总是存在差距,面对各方压力,摆烂的年轻人为自己谋求了一条适合的出路,那就是在淘宝上做生意。

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