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可以套用到各个行业的水果店营销方案

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今天为大家分享以下做生意的多种维度!

咱们先从产品线开始来讲,什么是产品线?我们常说,商场如战场!

产品线就是实现整个战局的各个战略目的,利用这些战略把局面推向有利于自己的一系列产品的组合。

这个定义,记起来太绕口了!其实理解起来也是很简单的,为了把生意做的更好,更大,更有生产力,你就需要划分出不同的产品,组成一个产品阵营,每个产品分别扮演不同的角色。


比如:

哪个产品是专门抓取客户注意力的?哪个产品是用来引流的?哪个产品是专门建立信任的?哪个产品是教育客户的?哪个产品是贡献利润的?哪个产品是做影响力的?哪个产品是专门和别人竞争的?

这就是你应该设置的产品线。只有你拥有了分别扮演不同的角色的产品,这场仗,你才能打得漂亮,打的轻松,打出气势!

举个例子:

例如水果店,有很多不同品种的水果。假如可以把苹果单独拿出来,就是不打算赚苹果的钱,同样的苹果人家卖5块一斤,我就卖2块一斤,然后做一个会员主张出来,例如

花39元办理【果果达人】会员卡:

1、送给价值40元无门槛消费卡一张;

2、此卡购买苹果享受特权,只要2元一斤;

3、送价值30元的“花样水果切”工具1套

4、推荐身边2个人加入【果果达人】会员,再送价值20元的水果消费卡,无门槛使用。

注:40元水果消费卡,除苹果外的任何水果都可以消费

由于苹果这个“兵种”担任了引流办会员的任务(苹果不赚钱,来设计会员主张)吸引大量的客流来店里办理会员。

接下来我们来模拟计算一下这里面的利润空间

送40元无门槛消费卡,假如这里面有20元是成本,那么收了别人39元,减去20元成本,还剩19元。从中拿出8元出来,采购“水果花样切”的工具,价值30元。(赠品的价值一般可以放大三倍左右)

这样一来,赠品就有了,到这里为止,还剩11元(19-8=11)。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。

那么,裂变的成本从哪里来的呢?就从后面的会员费中出就可以了。

比如:A介绍了B和C,那么就从B和C的会员费里,每人拿出5元,一共拿出10元。

就把这10元包装成一个20元的水果消费卡,送给A ,这样就可以用于裂变了。

那么,我们来计算一下,出去裂变成本以后,在B和C身上还能赚多少钱?

B和C每人缴纳39元,一共是78元,减去两张40元的水果消费卡,每张成本20元,一共40元,还剩38元。

再减去2个水果花样切成本,每个8元,一共16元,还剩22元。再减去10元裂变成本,还剩12元,每人赚6元。

也就是说,按照这种方式,每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。(至于这6块钱要怎么发挥更大的价值和作用,我相信大家一定还能想出其他的利用角度,这里就不展开讨论了)

值得注意的是:

为什么在赠品的时候,选择的是“水果花样切”工具呢?


同样具有战略意义的,赠品不是乱选、乱送的,而是完成一定的战略使命。你像这个水果花样切工具,既充当了赠品,也可以说是教育客户、逐渐培养客户喜欢使用工具的习惯。


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