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怎么样开玩具店才赚钱的教程

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前言:
玩具其实细分起来,有儿童玩具、青少年玩具、成人玩具。要说赚钱的还是儿童玩具。为什么这么
说呢?成人购买玩具比较理性,而且爱玩玩具的人不是太多。青少年则因为学业的原因,许多精力
都投放到了学习中。而儿童呢?爱玩是孩子的天性,几乎所有的儿童都喜欢玩玩具。所以比较起
来,儿童玩具的消费者更多,市场更大。因此,本文研究的是关于儿童玩具店的经营策略。
策略:
一、店铺的规模。
可以开专门的玩具商店,全部经销玩具;也可以是商场内柜台式经营;还可以是超市兼营的(食品+玩具一体的商品)。
二、店铺的选址。
选择在居民小区附近、综合性商场内、儿童用品商场内、儿童游乐设施附近、公园里、学校和幼儿园附近。
当然,要注意遵循当地的一些规定。如有的地方,学校、幼儿园附近多少距离内不得经营此类商品;有的公园内不让经营此类商品等。
三、商品的选择和定位。
可以是所有儿童年龄段的,也可以是某个年龄段的;可以专营某品牌的,也可以是大而全的;可以
是益智类的,也可以是纯娱乐的,还可以是以上都有的……
分类很多,看自己的定位了。
另外,玩具一定要新奇、特别,吸引眼球。儿童没有鉴别玩具材质的好坏,只要玩具外观或附带音效让他喜欢,他就要。所以,选择玩具一定要以外观为主。
还有正在热播的动画片,与其相关的玩具就要进一些货,因为这些产品可能会热销。
四、商品的陈列。
儿童玩具在店内如何摆放和陈列可是门学问。如果你的儿童客户哪个年龄段的儿童都有,那么你的货架上陈列的商品位置就要考虑不同年龄段的儿童的身高。低年龄段的儿童普遍身高较低,那么关于他的商品就要放在货架最底。其他依次类推。
对于在店内有些死角的地方可以放置有灯光和音效的玩具,平时打开灯光和音效,吸引儿童过去。
五、商品的价格。
儿童玩具一般情况不需要打折、降价,除非遇到特殊情况。为什么呢?因为儿童玩具掏钱的是家长,但购买的决定权大部分都在儿童手里。只要儿童喜欢并坚持要,家长一般都会掏钱买。
六、玩具的营销对象。
肯定是儿童了,原因在前文已经说过了。这点很重要,因为你的营销都要围绕儿童的特点及接受能力去设置。
七、环境营销。
儿童对色彩、图案、音乐、新奇的设施感兴趣,所以条件允许的话,商家要在环境布置上下功夫,起到引流的作用。
比如在店内张贴、悬挂儿童喜欢的卡通人物形象饰品;播放儿童歌曲;摆放儿童滑梯等。
八、活动营销。
条件允许的话,在店内举办一些趣味性的活动,请家长与儿童参与,从而起到引流的作用。但要注意安全。
九、积分锁客。
可以办理会员卡,设置积分制度。根据客户购买的金额转变为积分,达到一定的积分,有赠品。这个赠品一定是有吸引力的玩具,而且不可用钱购买,只能拿积分换。这样儿童想要这个玩具,就会要求家长去攒积分。
注意:
儿童玩具一定要具有安全性,所以要认真选择产品,认真选择进货渠道。

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