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告诉你怎么做到单月带货500万?

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那怎么去找这种展会信息呢?其实很简单,只要去各种展会的官网看,你就会发现上面其实都有排期,这样就找到适合自己定位的展会,然后针对性的去找。

第二种方式就是对接淘宝联盟,淘宝联盟是什么呢?简单说,就是你可以在上面选淘宝店家的产品,帮他们推广,推广成功后,你就可以拿到佣金。

怎么做呢?你可以直接找淘宝联盟的官网,然后,注册一个账号,就可以在上面选推广的产品。

这种方式好坏都很明显,好的地方就是这上面的品类很多,而且选起来非常方便,但是呢,佣金比较低,并且锁佣期不稳定。

锁佣期不稳定是什么意思呢?

比如说,你看到一款产品,佣金是20%,你觉得佣金够高,产品也适合做短视频,然后呢,你就寄了个样,把视频拍好,发布到抖音上去。

这时候商家是可以根据自己的实际情况,在淘宝联盟调佣金的比例,比如说,从20%调到了15%、5%、3%,甚至更低,那对于你来说,你的收益就减少了。

高佣的情况,很有可能是商家在走大淘客渠道,所以就在那特定的几天开了高佣。

特别是对于短视频带货来说,可能你在一个小号上发一条带货视频就火了,带货数量达到1万单以上,那佣金比例要是被调低了,你拿到的佣金就会少了很多。

第三种方式是对接有赞市集,有赞市集是什么?可以理解是有赞商家的线下资源对接会,有赞商家和淘宝商家不太一样,有赞商家更多的是工厂方、厂家,或者是一些比较有当地特色的产品的商家。

你可以直接到线下,找有赞的商家聊合作方案,比如说,是不是一件代发,佣金要按什么比例,等等。

第四种方式是大咖站台,如果你的团队里,有一位小有名气的大咖如何开淘宝店创业,你就可以让他出去多多站台,只要一对外分享,自然会有很多供应链的资源向你倾斜。

分享智慧是这个世界上最廉价的投资,只要你愿意走出去分享,你就会发现,你的资源会越来越多。

二、内部私密信息 淘宝联盟对短视频电商的扶持

上面我们说过,直接在淘宝联盟的网站上拿公开佣金,有个弊端,就是佣金比较低,并且锁佣期不稳定。但是,从去年开始,淘宝联盟开始尝试内容电商版块后,发现增长非常快。

所以呢,今年他们特别重视这一块,做了很多动作,特地对一些MCN机构,在短视频电商领域进行扶持,给出了很多的扶持政策。主要是从产品端、结算端、营销端三个方向去做扶持。

产品端是怎么做的呢?

比如说,锁佣产品库。在这个锁佣产品库里,所有产品佣金都在20%以上,并且在固定的时间段内,他的佣金是锁定的,不能更改。

比如说,商家设置了某个商品的佣金是20%,那么在一个月内,这个佣金都是固定的,不能调比例,这在很大程度上,能保障推广者的利益。

还有一个是内容产品库,这里面有两部分内容,一个叫吾折天,还有一个叫小金库。

吾折天里面都是品牌产品的清仓价、打折价,你可以在里面找到性价比极高的品牌货。

小金库呢,就是一个爆品库,这里面集合了各种爆款产品,或者有可能会成为爆款的产品。

这个内容产品库在很大程度上帮助带货达人降低了选品的难度。

还有一个叫红人轻店铺,这个其实是一个链接的结合体,什么意思呢?

就是说给达人定制的一个店铺。相当于你可以在淘宝上拥有一个手淘店,但不同点是产品不是你的。

你可以直接拿内容产品库的商品,放到自己的轻店铺上,发货是别人发,你就通过CPS这种结算的方式去拿佣金。

轻店铺首先解决了重运营的问题,不需要做仓储发货等等事情,只需要复制好选品,然后去推就好了.

再一个,你可以通过轻店铺,测试你的粉丝更倾向于你要卖什么东西,你可以有一个试错的成本,不需要说,自己弄了整个供应链做,发现粉丝不喜欢产品后,还得再推倒重做。店铺是不能直接挂在某因的购物车上的,因为购物车只能挂单个产品,你可以把店铺放在签名栏里。

比如说,你可以在某因的签名栏上写,在淘宝搜什么名字,就能购买更多好产品。这样就可以让红人在不同内容平台,都可以有一个手机淘宝店去沉淀粉丝,实现转化,这也就是私域流量的管理。

红人轻店铺是需要跟官方小二申请的,通过后后台就会给开通此功能,然后就可以在淘宝联盟APP上看到进入红人轻店铺的按钮,进入之后就可以对店铺进行设置。

除了产品端的扶持之外,在结算端,淘宝联盟也有一些新的形式。

比如说,多种结算方式。我们知道,淘宝联盟一般都是通过CPS的形式结算,就是按实际成交的商品,去结算佣金,但是呢,现在除了CPS之外,还有CPA和CPT的结算方式。

CPA就是按进店流量去结算,比如说,我通过你的链接,进入这个店铺,那么我就可以拿到相应的佣金。CPT是按用户的使用时长去结算,就是用户在平台内的留存时间。

还有一个是跨店结算,比如说,你在短视频购物车上加了一个商品,然后呢,你的粉丝通过你的短视频,进入到店铺A。

再然后呢,这个粉丝,没有在店铺A购买商品如何开淘宝店创业,到了店铺B那里购买了商品,那么你也能拿到佣金。

如果你没有跨店结算的权益,你就没有任何收益了。当然这个权限是比较高级的,达到一定体量的MCN机构,或者达人,可以申请到。

其实就是绑定机制,只要粉丝是因为你的链接,进入到淘宝,那么他在淘宝内的购买行为都与你有关。

最后就是营销端,淘宝联盟有一个叫武器库的版块,可以给你的红人轻店铺设置一些营销功能。

比如说,满减,买送,买两件减一件等功能,这样,一个红人运营起来就能有更多玩法。

这些呢,都是属于比较内部的信息,获得的秘诀就是你去参加会议的时候,一定要留到最后。淘宝联盟的人也是特别希望能够对接到这些优质的MCN机构,因为他们也希望借助这些机构,来扩大自己的流量。

三、适合在短视频带货变现的产品的三个特征

找到好的供应链之后,下一步就是做选品。选品要怎么做呢,哪些产品更适合短视频电商呢?

这里总结了3个特性,只要符合旳产品就非常适合在短视频上变现。

第一个是强需求,高性价比。强需求比较好理解,就是大家都有需求的产品,但是高性价比要怎么理解呢,什么样的产品才算高性价比呢?

你只要记住一个点,在抖音上,你选的产品,价格最好低于100块。价格超过100块的,跟价格100块以内的产品,他们的销量基本上都是差两个量级的。

100块以内的爆品,很多时候都是一万单或者几万单这种量级。如果是100块以上的,很有可能就是几百单,或者最多一千多单。所以,要选择100块以内的产品。

第二个特性是高颜值,这个产品要好看,要有少女心。

比如说,之前爆火的星巴克猫爪杯,大多人都是被杯子的高颜值吸引,你想想看,把饮料倒入猫爪杯后,会出现一个立体的猫爪形状,而且不论倒入什么颜色的饮料,最后都显示粉红色,这是不是就是一款高颜值,有少女心的产品。

这种极强的视觉冲击力,就会让粉丝有一种购买欲和分享欲,大部分人都想炫耀自己的新发现,这就形成了一种口碑裂变。

第三个特性就是功能性,比如说,做美妆的,针对女性痛点去选品,比如说,美白、瘦身、祛痘,什么样的产品能刺激到粉丝的痛点,就属于功能性产品。

四、做一款爆款产品的两个策略

第一个叫主动造概念,第二个叫跟随策略。

在抖音上,每隔一段时间都会有某一个概念性的东西很火爆,其实在护肤品领域,这种概念性东西,都是一个轮回。

比如说,前阵子很火的24K黄金精华,这个概念很久前就有人炒过,只是又被重新拿出来,用新的方式再去炒一遍而已。

所以主动造概念更多时候都是头部的IP在做的,比如说,李佳琦这样的IP,或者大体量粉丝的MCN机构,他们去造一个概念,爆的几率就非常大。

那对于中部腰尾部的达人来说,最好的方式就是跟随,怎么跟呢?

第一个方式就是,关注几个大的IP,比如说,关注李佳琦,看看他最近推什么,我就跟着去推类似概念的产品,那爆的几率是比较高的。

第二个方式,就是去看像大淘客,或者好单库这些PC网站,它们都会有24小时的实时日销榜,然后再去做筛选。

比如说,看美妆领域当天最火的是什么,再确定自己要推什么产品。

第三个方式,就是去看跟短视频调性类型的平台,比如说小红书,B站等,面向的用户都是年轻的、女性群体居多,所以在这些平台上能火的产品,在短视频上也很有可能会火。

第四个方式就比较特殊,就是去一些厂家那里套信息,什么意思呢?

很多大网红或者MCN机构,他们要造一个概念性的产品时,肯定需要提前备货,那他们就会先跟工厂下单。

所以呢,你只需要找到他们合作的工厂,就能比别人早一点知道他们准备卖什么,在时间差上面就能比人早一点知道要备什么货。

还有一个选爆款的小技巧,就是通过粉丝的建议去推产品,有些铁粉,他们对你很信任,会告诉你,希望你推荐什么类型的产品。或者,他们也会把自己认为好的产品推荐给你,这些都是非常有价值的信息,因为这些都是你的精准用户最真实的需求,跟她同一类的人群,肯定也会有类似的需求。

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