不论是传统生意人，还是做电商的生意人网络营销的营销策略，生意人感到生意难做，一个最重要的原因就是因为新顾客开发的成本太高，也就是流量太贵。特别是电商生意人是在他人的平台上做生意的，处处受到平台政策的制约。平台为了获取自身利益，就给生意人设置了重重障碍，电商生意人要销量，就需要有流量，而要流量就需要花钱购买流量。

一、电商生意人的流量成本太高

电商生意人生意难做，原因有很多，其中一个重要的原因就是电商生意人的经营成本太高了。包括：产品成本、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材)、物流成本、拍摄和制作费用、人工成本、广告成本、活动成本、代言人成本等，特别是广告和推广成本占了生意人很大的比例。

对于一般电商生意人来说，流量来源主要有以下渠道：

1、活动流量

电商平台只是给卖家提供销售产品的虚拟场所，有的平台免费提供开店，卖家店铺是开出来了，但是，卖家要有产品销量，就必须参与电商平台的活动。尽管电商平台的活动分为免费活动和付费活动，但是，都需要卖家付出较高的代价。免费活动表面上看不需要卖家支付费用，但是却需要卖家以最低价销售产品。最低价销售产品对卖家来说意味着什么？不仅销售产品没有利润，还可能亏本，对品牌伤害巨大。

付费活动需求卖家参与活动要支付关键词费用，谁出价高谁的展示就有优势，这对平台有利，而对卖家来说只能在关键词出价上进行资金实力比拼。但是，有展示不一定有销量，很多卖家通过烧钱来参与活动，特别是直通车之类的活动，让很多卖家血本无归。

2、达人和网红流量

素人的内容营销流量是很有限的，电商平台内容营销的流量基本上被达人、网红和明星霸占。电商平台鼓励卖家进行内容营销，因为内容营销是互联网营销的杀手，营销效果非常好。然而，电商平台把内容营销的流量主要分配给达人、网红和明星。确实优秀的达人、网红和明星营销的效果是好的，但是，请这些人来进行营销的费用是巨大的，不是一般卖家能够承受的。况且，达人、网红和明星营销的效果也是不可控的，很多达人、网红和明星营销的效果很不理想。

3、自然(搜索)流量

自然(搜索)流量是最理想的流量，而且是免费流量。然而，对于中小卖家来说，要想获取自然流量，难度极为巨大。因为各方面的指标都无法与大卖家进行比拼，不论是销量指标、品牌排名指标、评价指标、店铺信誉、产品的知名度等，很多卖家都不具有优势。所以，很多新开的店铺，想靠自然流量来实现销量，几乎是不可能的。

二、电商卖家降低流量获取成本的策略

1、读懂电商平台规则，掌握电商平台流量分配的规则

电商平台是企业，其本质是追逐利润，追求利润最大化。作为生意人必须掌握电商平台流量分配的规则。现在的电商平台，免费流量越来越少，扶持流量只是象征性的；谁对平台价值贡献大，流量就优先分配给谁；谁给平台钱多，流量就分配给谁；流量重点向大品牌倾斜等。

对于电商卖家来说，要想获取电商平台的流量，就必须让电商平台感到你的店铺对平台有价值，能够给平台带来更多的利益，平台才会把流量优先给卖家。所以，如果卖家的产品让平台感到没有销量，没有市场，平台就不会把流量给卖家。但如果卖家充分挖掘产品亮点，特别是有独特的卖点，就像元气森林的“0卡、0糖、0脂”，市场前景大，平台就会优先给卖家流量了。

2、提升卖家排名，想办法提升自然搜索流量

电商平台不会对外公布电商平台的排名算法以及排名因素的权重，就算卖家不断研究，但平台排名算法的每一次调整，都将对所有卖家进行一次或轻或重的洗牌。然而，对于生意人来说，必须充分了解并做好影响排名的因素，以淘宝为例：橱窗推荐、消保、宝贝上下架时间、成交量、收藏、信誉、浏量、好评率、价格、宝贝描述等。如果电商平台这些工作做不好，获取自然流量的难度就会加大。

3、少用烧钱的策略，多用低成本的策略

直通车、智展等促销活动的效果，对于知名度高的品质保证的基础销量好的产品，促销效果当然好，但是，往往会造成有销量没利润，也可能会造成有展示低销量。因为生意人的产品详情页营销策划不到位，展示虽好，但是，消费者对产品不信任，还是不会购买产品的。所以，对于生意人来说，少用烧钱

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