她是一位做了10多年水果行业的老板，在五一期间，玩起了小程序，短短半个月时间，从几乎完全不懂微信营销、小程序运营，做到线上营销额8万，只因为利用好到店客户，进行裂变引客。

门店介绍

做了10多年水果零售和批发的罗老板，在湖北省武汉市拥有一家面积超过300平米的大型水果超市，汇聚国内外各种水果。

罗老板3月8日在极乐小程序正式上线小程序商城’，但当时并没有做什么营销活动，直接五一节，罗老板才小试身手，搞了一个系列的店庆活动。

老板说

罗老板说：“之前我也在一些外卖、团购平台做过，但是最近这类平台越来越不好做了，一方面是竞争太多，另外一方面佣金上涨也特别严重，有点吃不消，就想着能不能用其他的渠道拓展一下客户水果店创业计划，刚好听说小程序是风口，所以自己就做了一个，学着别人的方法，做了一点小活动，没想到效果挺好的。”

利用店庆的营销噱头，罗老板在五一期间搞了一次活动试水，成功引起将近1800+客户关注，注册会员达463人，成功引爆8万元销售额。

活动详情

罗老板主要做了3个活动让利：

1、店内价39元的水果套装，参加拼团活动，5人成团，仅需19.9元；

2、店内价276元的4人套餐，砍价后仅需199.6元；

3、免费成为超级会员，分享后可赚金币，金币积累到一定的程度，可以免费吃水果！

大家看这个活动，是不是有点摸不着头脑？这拼团跟砍价是不是重复了？其实，这里面是有一些技巧的。因为罗老板设置的活动，无论是拼团还是砍价，超级会员都可以分享赚佣金。整一套玩法，都是针对裂变设置的。

以拼团活动为例，客户A成为超级会员后，参与了拼团活动，再发起给他的好友B，B也购买了，满员后，A既可以享受以52.9元的价格吃店内水果，还能多赚13个金币，满100个金币后，就能免费吃水果。

推广详情

设置了活动就能成功了吗？答案当然是否定的，罗老板的推广策略，才是活动成功的关键。

罗老板准备了大量的推广物料，包括X展架、宣传单，还每天利用微信群、朋友圈进行推广传播：

免费吃水果这样的噱头是不是特别吸引人？罗老板把这个摆在了门口，吸引了众多客户进店，客户进店后，发现虽然这个免费吃的活动不是人人都可以免费吃的，但是一方面因为店内消费并不高，也有其他的活动，所以一般不会转身就离店，因此第一次的到店消费就这么锁定了。

拼团/砍价吸引首次消费 分享赚取金币粘住客户

客户进店后，服务员会进行引导。这个活动看似太复杂了，但实际上，只要介绍清楚两点就可以了：

1、店内有活动-拼团或砍价，总有一款适合你；

2、免费吃水果活动，只要集满100金币就能免费吃水果，金币怎么获取？领取超级会员后，分享小程序商品给你的好友，他们购买后，你就能获得相对应的金币。

而且，服务员还会特意给一些容易较真的客户，薅羊毛的技巧，比如说，“您这一桌5个人，我就建议您先领了这个超级会员，然后把这个4人团，分享给您隔壁这位好友来购买，这样一来，您就可以以199.6元的价格享受5个人套餐，还有85个金币，下次再来，加15个金币，就能再享受一次了。”

这样一来，客户一般上都不会拒绝，而且还会觉得店员特别贴心，这种技巧都分享给他了。大家再想一下，这个客户留了85个金币，只差15个金币，他就能免费再吃一次水果，还是很有吸引力的，所以一般情况下，他都会转发给其他好友，引导他们购买。

更有意思的是，小程序内有4档金币返佣，最低的一档是可以返13个金币的，也就是说，最少也要再买两人份的，才能再次免费一个人，也就是相当于第一次消费4

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