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当封号成为一种常态,网络营销人该何去何从

寄存于微信创业的互联网创业大军中,绝对是体量最大的,很多“专家”开发了一个名词:微信互联网,可以说微信有时候可以代表互联网这个行业了,这就说明他的影响力之巨大!

作为一个普世规律:人怕出名猪怕壮。微信互联网也不例外,今年也遭遇了重大分水岭。

其中最主要的一个表现:封号。

其实越来越难做的表现有很多种,但是封号这一个环节已经足够让大多微信创业者头疼了。

本文依旧本着战劲一贯的观点,不偏不倚,不宣传任何有违背国家法律,微信规则等的言论,如微信客服小姐姐需要审核,一定要明察,这篇绝对阳光且正义,绝无有带偏任何人的嫌疑….

今年微信打击恶意营销是以往任何一个时间段没有的,而且已经成为常态,封号只是一个主要的表现形式而已,诸如其他还有朋友圈折叠,限流等等。

本文讲封号转型,作为靠微信存活的网络营销人,我们到底该咋转?转到哪?

首先,我必须要摆明的一个观点:一部手机创业的时代,也就微信可以搭边。

在微信创业,依旧是草根创业最好的选择,这种创业不光表现在你可以迅速的赚钱盈利,还表现在创业的积累性,积累性大部分时候比单纯的盈利更重要。

所以,对于这点,网络营销人一定要有信心,至少在未来5年,你还是要拥抱微信的。

再者,我们需要明确的是,封号,到底封的是哪些人?我们只有明确了对象才能更好的谈接下来的转型。

我自己总结了几点,一般被打击的也就以下4种:

1:搞灰色项目的,黄赌毒是标配网络营销讲师王微,这类不被打击天理难容,被举报秒封,无解!

2:搞骚扰用户的,表现在频繁发广告(如小说项目群内分享链接),频繁推送营销信息(如淘客),这种被封纯属违背了微信平台的初衷,那就是给用户造成了体验不当。

3:过度营销的,急于变现的,微信的原则一直是可以营销,但是要有度,过度营销,急于变现就要涉及广告或者套路,广告或者套路一旦过度了就演变成了用户反感,用户反感就会举报网络营销讲师王微,举报了就封,道理很简单。

4:号还没养好就大干一场的,这种被打击属于纯属不懂行的表现,没治!

一般被封号的情况,就是以上4种,所以我们追本溯源,找到了根源就好办了。

所以当封号成为一种常态,那么我们网络营销人该如何转型呢?

在这里,我总结了8点,希望对大家有参考和帮助。

1:走两条极端,要么快速收割韭菜走人,要么长线布局玩转用户思维!

我猜测未来微信就2类人创业,要么想着赚快钱走人的,这类人的表现是急于收割韭菜。要么就是长线布局玩用户的,时时刻刻为用户着想,而后期的主要变现是用户的反复消费。

对于这点没有什么好说的最后你会发现,找到适合自己的模式了,最后大家赚的钱都差不多。(我们每年都会说今年比去年难干了,但是最后发现我们每一年都比之前赚的多了,就是这个道理)

2:抛弃范粉,寻找精细化垂直领域玩转精确流量,有条件的可以做付费流量!

以前,网络营销人的标配是几百台手机,上千个微信,微信加粉也是没有底线,只有是人就引,免费流量反正到处都是。

没错,几年前我们的同行少,限制也少,流量也便宜,我们动不动就可以加满几百个微信号。

而变现也是非常的简单粗暴,直接靠量过滤就是了。反正有的是人,这个不行直接下一个,互联网的商机也不等人。

而2019年群控批量的玩法注定要被限制的越来越严了,同一个网络环境下布局那么多微信,显然也是微信重点打击的对象。

随着每个行业的竞争对手同行增多,变现也越来越透明了,其实在今年,行业的不少大佬已经开始建议抛弃免费流量。

抛弃免费流量的另外一种含义我觉得就是抛弃范粉,因为这个世界上只有一种不值钱的流量接近免费,那就是范粉。

也的确,今年范粉的变现也没啥好招了,之前那些变现模式他们也司空见惯了,对你推的变现也不感冒了。所以范粉的变现以后只能越来越低,能利用的地方也会越来越少。

要问以后赚钱的趋势,必定是:小而美,同样放到微信营销也是这个道理,追求量大出奇迹的范粉,不如转而追求一些自己擅长的垂直领域。

垂直领域的变现对接的是精确粉丝,但是精确粉丝很难缠,一般用免费的套路根本引流不过来。但是很多人不明白其中的道理,一个精确粉可以抵得上几十上百个垃圾范粉。

比如看我文章加我微信的,这类属于我想要的网络营销粉,而我通过红包裂变手段搞来了一群整天只会要红包要任务的女粉,试问这个看我文章加我微信的粉的质量能抵得上多少那些女粉?

答案自然就出来了,我们不要追求表面上的虚假繁荣,那些动不动给我吹微信有几十万好友的,抖音有上百万粉丝的,我一般都懒得搭理,不是看不起,是他太高看自己粉丝的价值了。

明明变现能力那么低,还非得吹得自己真的跟一个百万粉丝的大明星一样。

所以,专注垂直领域的目的是用有限的流量,创造无限的价值。

3:加强IP打造,增强人设,加强粉丝粘性和信任。

2010年,马云:5年后,要么电子商务,要么无商可务。

同理放到2019年:5年后,要么打造IP,要么无商可务。

关于打造个人IP这一点我就不多说了,之前的文章已经说过很多次了,我必须还是要重申的是:

粉丝对你的付费能力,取决于他对你的信任程度。一切成交基于信任,所以作为营销的老司机,必须在成交上下功夫。

销售=流量×转化率×客单价。

现在流量上不去,流量成本高,那咋办,所以只能在转化率和客单价下功夫了,打造IP是为了什么?

直接目的是增加转化率,后期也间接的增加了客单价,所以用这个办法弥补了流量带来的业绩瓶颈。

一个IP打造到位跟一个不会打造IP的,在流量相等的情况下所创造出来的价值是千差万别的,我不得不说,个人IP的时代已经到来,作为草根,我们真的已经没有其他路可以选择了。

4:增加客单价,增加利润,增加转化率。

这一点是对第3点的一个深入吧!

王通老师有句话:你只要敢卖,就有人敢买!

我发现现在大部分网络营销人,他们明显了低估了粉丝为他们付费的能力,而对于习惯了引流的他们来说,有时候比起考虑客单价和转化率,他们更多的时候喜欢思考怎么多搞来一些流量。

明明可以在现有粉丝下,通过优化客单价和转化率来达到弥补流量的效果,为啥还要思考多搞来一些流量呢?问题是现在引流不好很难啊!

还是上面那个公式:销售=流量×转化率×客单价。

打造IP的是影响转化率和客单价重要手段,但也不是唯一手段,第4点我专门讲客单价和转化率就是希望对你有所启发,我相信每个人都有适合自己变现的方式,只是意在告诉你,2019年,我们是该好好思考下我们的商业模式了。

5:对核心用户做好多重备份,减少不必要的损失。

你要记住任何一个行业,转化率基本都在10%,而绝大多数的行业转化率在1%到5%,其中2到3%居多。

换句话说,我们表面上费劲搞了那么多流量,实际上大部分人并没有什么用,因为他们注定在你微信里只是一个过客,你永远也转化不了他们。

而那些能为我们付费的人,被我们转化过的人,听我们话的人才是我们真正关注的对象。

所以,你会发现抓好那些核心用户已经足够了,而现在又那么容易封号,但是又没那么多地方囤粉,该咋办?

答案:只需要照顾核心用户,把属于你的核心用户进行多重备份。

一般多重备份的方式有:拉微信群,加另外一个微信,加QQ,留手机号等等!

在这里普及一下核心用户的概念:

1:能为你付费的人。

2:能为你传播的人。

3:能为你带来更多人脉和资源的人。

4:能听懂你话,并且熟悉你听话照做的人。

6:社群经济的时代,必须重视社群的作用。

如果说到微信生态:微信号,公众号,微信群,朋友圈。

目前来看,微信群是目前被打击限制最小的流量池了,而社群经济我认为是一种革命性的经济。

人类之前的沟通:

远古:飞鸽传书,骑马

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